Loading...

Investigating the Relationship Between Influence Tactics Used by Managers and Colleagues' Perceptions of Their Authenticity in the Dialogue Council of the Private Sector and the Government of the Yazd Chamber of Commerce

Saeedi, Sina | 2022

76 Viewed
  1. Type of Document: M.Sc. Thesis
  2. Language: Farsi
  3. Document No: 55839 (44)
  4. University: Sharif University of Technology
  5. Department: Management and Economics
  6. Advisor(s): Alavi, Babak
  7. Abstract:
  8. Influence tactics are methods which people use to influence others. These tactics may have different effect due to their sources of power, context, etc. On the other hand, if others perceive somebody authentic while he/she is using a tactic, it can be more effective. Through in-depth interviews with the members of the government and private sector dialogue council in Yazd’s Chamber of Commerce, this research examines the tactics of rational persuasion, appraisal and ingratiation. It seems that knowing the person who is arguing, the validity of his argument, emotionalizing the meeting atmosphere and some side factors like body language are effective in the perception of authenticity from that person. Regarding the appraisal tactic, due to the fact that this method is generally used alongside rational persuasion, its effective factors can be considered similar. Also, correct praise, excessive praise and integrity in using praise will also be effective in the perception of authenticity or lack of authenticity from a person when using ingratiation tactic
  9. Keywords:
  10. Authenticity ; Appraisal ; Influence Tactics ; Rational Persuasion ; Ingratiation ; Appraisal ; Authentic Leadership

 Digital Object List

 Bookmark

  • چکیده
  • فهرست مطالب
  • فهرست جدول‌ها
  • فصل1 : مقدمه
    • 1-1- مقدمه
    • 2-1- ضرورت تحقیق
    • 1-3- هدف مطالعه
    • 1-4- سؤال تحقیق
    • 1-5- خلاصه
  • فصل2 : مرور ادبیات و چارچوب نظری تحقیق
    • 2-1- مقدمه
    • 2-2- مرور ادبیات تحقیق
      • 2-2-1- قدرت و تاکتیک‌های نفوذ
      • 2-2-2- فرایند اثربخشی به‌کارگیری قدرت
      • 2-2-3- عوامل زمینه‌ای
      • 2-2-4- اصالت
      • 2-2-5- رهبری اصیل
      • 2-2-6- اصالت و ثبات رفتاری
    • 2-3- مرور پیشینه
      • 2-3-1- اصالت و تاکتیک‌های نفوذ
      • 2-3-2- استفاده اصیل از تاکتیک و تأثیر بر روابط میان افراد
      • 2-3-3- اقناع منطقی و اصالت در به‌کارگیری آن
      • 2-3-4- تاکتیک‌های به کارگرفته شده در مذاکره و اصالت آنها
      • 2-3-5- تاکتیک‌های مدیریت احساسات و اصالت
    • 2-4- چارچوب نظری
    • 2-5- سؤالات تحقیق
    • 2-6- خلاصه
  • فصل3 : روش تحقیق
    • 3-1- مقدمه
    • 3-2- روش انجام پژوهش
    • 3-3- بستر انجام پژوهش
    • 3-4- مرحله اول؛ شناسایی تاکتیک‌ها رایج
    • 3-5- نتایج مرحله اول و معرفی اتاق بازرگانی
      • 3-5-1- انتخابات‌
      • 3-5-2- حضور نماینده‌های اتاق در جلسات دیگر
      • 3-5-3- مراجعه فعالان اقتصادی به نمایندگان
      • 3-5-4- جلسات کمیسیون‌ها
      • 3-5-5- جلسات بین کمیسیون‌ها
      • 3-5-6- جلسات شورای گفتگوی بخش خصوصی و دولت
    • 3-6- مرحله دوم؛ بررسی اصالت فرد در به‌کارگیری تاکتیک‌ها
    • 3-7- محدودیت‌ها و تمهیدات
    • 3-8- روایی و پایایی
    • 3-9- روش تحلیل
    • 3-10- خلاصه
  • فصل4 : نتایج تحقیق
    • 4-1- مقدمه
    • 4-2- مروری بر نتایج مرحله دوم
    • 4-3- تعدد انگیزه‌ها، علت قطعی نبودن قضاوت درباره اصالت و لزوم بحث درباره ادراک شخصی
    • 4-4- اقناع منطقی
      • 4-4-1- برداشت از محتوای استدلال از سمت شنونده استدلال
      • 4-4-2- فرد استدلال کننده
      • 4-4-3- رفتارهای غیر مرتبط با ماهیت استدلال
      • 4-4-4- فرایند بررسی استدلال
    • 4-5- منافع طرف مقابل
      • 4-5-1- غالب بودن انگیزه خود فرد بر منافع طرف مقابل
      • 4-5-2- برداشت اصالت از استدلال
      • 4-5-3- شخصی شدن منافع در تناقض با هدف جلسه، نشانه انگیزه‌ غیرحقیقی و رفتار غیراخلاقی
    • 4-6- ستایش
      • 4-6-1- انگیزه غیرحقیقی در استفاده از ستایش
      • 4-6-2- ستایش صحیح
      • 4-6-3- افراط در ستایش، رفتاری غیرحقیقی
      • 4-6-4- یکپارچگی ستایش، معیاری برای تشخیص حقیقی بودن انگیزه‌ها و صداقت گوینده
    • 4-7- خلاصه
  • فصل5 : یافته‌های تحقیق
    • 5-1- مقدمه
    • 5-2- جمع‌بندی و بحث‌ بر روی نتایج
    • 5-3- نتیجه گیری:
    • 5-4- سهم این پژوهش در ادبیات موضوع
    • 5-5- محدو دیت‌های تحقیق
    • 5-6- توصیه‌های عملی
    • 5-7- پیشنهاد برای پژوهش‌های آتی
  • فصل6 : منابع
...see more